レンタルガレージ投資は、非常に魅力的な不動産ビジネスです。
管理コストの低さと高い利回りを両立できるため、1棟目で成功を収めたオーナー様が、2棟、3棟と複数運営を志向されるケースも少なくありません。
「ガレマニ」は、レンタルガレージ専門メディアとして全国の物件を調査し、検索サイトを運営していますが、現場では「専門サイトに頼らなくてもすぐに埋まる」という声も耳にします。
現状に満足し、外部募集の必要性を感じない方がいるのも事実です。
しかし、レンタルガレージ経営には特有のリスクが潜んでいます。
その最たるものが「後発競合の参入」です。
今回は、レンタルガレージの競合リスクの正体について解説します。
レンタルガレージが満車で推移することは、オーナー様にとって理想的な状態です。
しかし、ビジネスの世界では儲かっている市場には必ず後発の競合が参入します。
後発参入者は、すでに成功しているレンタルガレージの設備、賃料設定、ターゲット層を徹底的に分析し、それを上回る条件（より新しい設備や、戦略的な価格）で投資をします。
レンタルガレージ運営が順調であればあるほど、周囲に「ここは上手くいく場所だ」と教えていることになり、参入リスクは高まっていきます。
数ある競合の中でも、特に対策が難しいのが地主と建築業者の参入です。
地主による参入
土地を元々所有している地主には、土地購入費という最大の初期コストがありません。
その分、相場より低い賃料設定にしても十分に高い利回りを確保できます。
もし価格競争になった場合、土地を新規購入して運営するオーナー様には勝ち目がありません。
※地主と土地購入者のROI（投資収益率）の差については、こちらのコラムでも詳しく解説しています。
レンタルガレージは儲かる？ROI（利回り）試算レポート
自社で設計・施工を行う工務店は、建設コストを極限まで削ることができます。
地主と同様、低コストでハイスペックなガレージを建てられるため、賃料設定の自由度が高く、非常に手強い競合となります。
競合の参入リスクに加え、忘れてはならないのがレンタルガレージ特有の解約（退去）のしやすさというデメリットです。
住居系（賃貸アパート・マンション）と比較すると、その差は歴然としています。
住居の場合、借主が解約を思いとどまるようなハードルがいくつも存在します。
- 物理的・金銭的コスト：大量の家具・家電の移動、引越し業者への高額な費用
- 生活環境の変化：職場への通勤時間、子供の学区など
これらが原因で、多少の不満があっても継続して入居をする要因となります。
一方で、レンタルガレージのユーザーを縛るハードルは低いのが現実です。
- 移動が容易：車を走らせ、保管しているタイヤや工具を積み込むだけで引越しが完了
- 生活への影響が少ない：職場や学区といった、生活の根幹に関わる制約がほとんどない
つまり、「自分のところより安くて綺麗で、設備が良いガレージ」が現れた瞬間、解約を決意するまでのハードルが低いのがレンタルガレージです。
「一度埋まれば解約されない」という思い込みは、競合が不在の独占市場でのみ通用する、危うい前提です。
「数年前と同じ手法では、もう埋まらない」
すでに5棟以上のレンタルガレージを運営するベテランオーナー様からも、このような悲鳴に近い声が上がっています。
私自身、不動産会社でガレージ募集を担当していた頃は「大手ポータルサイトに載せればすぐに問い合わせが来る」という時代を経験しました。
しかし、掲載しても満車までに数ヶ月を要するようになり、集客難易度の変化を実感し始めたのが約2年前のことでした。
レンタルガレージ専門サイト「ガレマニ」をリリースして1年。
この集客難易度の上昇傾向は、今まさに加速しています。
その理由は、大きく分けて2つあります。
一つ目は、レンタルガレージ投資への参入者が急増していることです。
住居系不動産と比較して低コスト・低リスクでスタートできるため、個人投資家による新規参入が相次いでいます。
前述した通り、エリア内での競合ガレージの増加が、既存物件の満車運営をこれまで以上に困難にしています。
二つ目は、ガレージの供給数が増えているにもかかわらず、探し方がアップデートされていないことです。
現在も多くのガレージが大手不動産サイトに駐車場として掲載されていますが、この「探しにくさ」は何年も解消されていません。
- 設備（照明、コンセント、水道など）の有無が不明
- ガレージ内の詳細写真や内寸データが欠如
従来のWeb検索では、自分に合うガレージを見つけること自体が手間の多い作業になっています。
今では「大手サイトに載せておけば勝手に埋まる」というボーナスタイムは終わり、 これまで以上に戦略的なWeb集客への注力が不可欠となっています。
レンタルガレージ検索サイト「ガレマニ」は、単なる物件掲載サイトではありません。
一時的な集客にとどまらない、長期的な満車状態の維持をサポートするために設計されています。
後発の競合が現れても安定した満車状態をキープするために、ガレマニならではの3つの強みを紹介します。
ガレマニは、満車であっても入居希望者を集める「満車（空き待ち予約）」状態で掲載ができます。
解約ハードルが低いレンタルガレージだからこそ、退去が出てから募集するのではなく、常に次の入居候補者がいる状態を作ることで、空室期間を短縮することが可能です。
大手サイトのような「駐車場」という一括りではなく、照明・コンセント・水道ありといったガレージ特有の設備で絞り込み検索が可能です。
こだわりを持つユーザーが自分の求めていた物件をピンポイントで見つけられるため、問い合わせから成約までのスピードが早まります。
実際にガレマニでは、「すでに満車だが、将来のリスクに備えて掲載し続けている」というオーナー様が複数いらっしゃいます。
低コストで掲載を維持できるため、常に市場に露出し続け、地域内での認知度を高めています。
この継続したアピールが、建築業者や地主といった競合参入に対する防衛策となります。
「一度埋まれば安心」というフェーズは、終わりを迎えつつあります。
競合が参入し、ユーザーの選択肢が増え続ける今、重要になるのは「選ばれ続けるためのプラットフォーム」を確保しておくことです。
長期的な満車運営を実現し、安定した投資収益を守るためにぜひ「ガレマニ」をご活用ください。
