最近のレンタルガレージ投資では、近隣エリアに数棟を集中させる「ドミナント戦略」を狙う動きが目立ちます。
1棟目が満車になっても問い合わせが続くため、「まだ需要がある」と判断して追加投資を行うケースです。
しかし、現実はそう単純ではなく、空室が長期化しているエリアが数か所確認されています。
本記事では、レンタルガレージにおけるドミナント戦略の功罪と、見落とされがちなリスクを解説します。
ドミナント戦略とは、特定の地域に集中して出店する手法です。
レンタルガレージの場合、1棟目の成功をモデルケースとして同じ商圏内に2棟目、3棟目と増やしていく傾向があります。
認知度の向上
同一エリアで何度も同じ看板を目にすることで、地域住民への刷り込み効果が期待できます。
取りこぼしの防止
満車時に近隣の自社ガレージへ誘導（送客）でき、機会損失を防ぐことができます。
この戦略が成立するには、供給を上回る潜在需要が継続していることが大前提です。
しかし、多くのオーナー様が満車＝需要ありと判断し、市場の限界を見誤っています。
需要がある場所でドミナント展開をすると、以下のリスクを抱えることになります。
競合参入の呼び水
複数棟が並んでいると、競合他社に「ここは儲かるエリアだ」と確信を与えてしまいます。
スペック競争での共倒れ
後出しで参入する競合は、自社より高設備かつ低賃料で攻めてくるのが定石です。
コントロール不能な外部要因により、自社物件同士でパイを奪い合う結果になりかねません。
レンタルガレージ専門メディア「ガレマニ」の調査では、あるエリアで空室が多い状況を確認しています。
- 同一オーナーが3km圏内に計26区画を所有
- 5km圏内に同スペックの競合が8区画、安価なガレージが24区画存在
- 0.5km圏内の人口はわずか494人。ターゲットとなる男性比率が低く、周辺は駐車場付きの戸建てが多いエリア
このオーナーは、1棟目の稼働が良かったため2棟目（12区画）を増設しましたが、相次ぐ競合参入により8か月以上も満車にならない状態が続いています。
1棟目の成功は「たまたまそのエリアの数少ない需要を拾えただけ」であり、市場全体の底は浅かったと推測されます。
「1棟目が埋まったから次もいける」という感覚は非常に危険です。
別のエリアでは、3棟目の建設中に既存の2棟が入退去を繰り返し、実質的な稼働率が低下している事例もあります。
すでに着工してしまえば、後戻りはできません。
ドミナント戦略を検討する場合でも、まずは小規模なユニットで刻みながら市場の反応を見るのが、リスクを最小限に抑える鉄則です。
ガレマニでは、1年以上かけて収集した全国のレンタルガレージデータ（位置・賃料・区画数）を保有しています。
5,500円で競合データや人口を調査することができますので、お気軽にお問い合わせください。
レンタルガレージ市場調査について
